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竞争策略
竞争策略解决方案
| 应对正当竞争和不正当竞争，均涉及到竞争对手的信息收集和调研。不了解表象后面的情况便有被蒙蔽的危险，由此会导致远离知己知彼的主动局面。兵者诡道也，商场如战场，奇正结合的做法是符合逻辑的存在，成为竞争策略合理的组成部分。 竞争调研包括但不限于以下内容： | |
| 公司概况 | 销售情况 |
|---|---|
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◎基本信息 ◎股东及股份 ◎公司结构 ◎董事会成员 ◎公司背景 ◎其它信息 |
◎近年销售量和销售额 ◎销售部门组织结构及管理体制 ◎主要销售渠道 ◎主要代理商名录 ◎销售策略 ◎价格策略 ◎主要行业及客户 ◎其它信息 |
| 生产情况 | 采购情况 |
|---|---|
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◎主要产品种类及型号 ◎主要生产设备 ◎生产线数量 ◎生产能力 ◎OEM生产情况 ◎其它信息 |
◎采购管理体系 ◎原材料采购情况 ◎原材料采购种类及数量 ◎国内供应商概况 ◎选择供应商的程序 ◎与供应商的关系 ◎其他信息 |
| 研究与开发 | 产品质量及售后服务 |
|---|---|
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◎研发部门及人员数 ◎研发费用 ◎研发能力 ◎其它信息 |
◎质量认证情况 ◎质量保证体系 ◎主要客户对产品质量的评价 ◎交货方式、地点及周期 ◎产品保修期及返修率 ◎售后服务体系 ◎其他信息 |
| 财务状况 | 行业前景及公司未来规划 |
|---|---|
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◎连续3年的资产负债表 ◎连续3年的损益表 ◎财务状况分析 ◎其它信息 |
◎行业前景预测 ◎未来销售主要针对的行业 ◎未来研发及生产规划 ◎其他信息 |
| 人力资源管理 | 对外关系 |
|---|---|
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◎薪资结构 ◎福利制度 ◎奖励及升职制度 ◎员工培训制度 ◎其它信息 |
◎与政府及行业主管部门的关系 ◎与国内研究机构的合作关系 ◎与供应商的合作关系 ◎其他信息 |
